Sprzedaż mieszkań przyspiesza, choć kupujący nie doczekali się obniżek cen

Artykuł opublikowany w serwisie Otodom Wiadomości, w działach Blog i Dane, ukazał się 22 września 2026 o 13:51 w cyklu „Po prostu o nieruchomościach”. Przy publikacji widniał wskaźnik 572.

W sierpniu 2026 roku na siedmiu największych rynkach w Polsce sprzedano ponad 4300 mieszkań deweloperskich, o 25% więcej niż rok wcześniej. To wynik nietypowy dla wakacji, które zazwyczaj przynoszą spowolnienie. Porównywalną aktywność notowano dotąd jedynie w czasie działania programu Bezpieczny Kredyt 2%. Dane z września sugerują, że sprzedaż może jeszcze przyspieszyć. Wielu nabywców, zamiast dalej oczekiwać na spadek cen, decyduje się obecnie na podpisanie umowy. Katarzyna Kuniewicz, szefowa badań rynku w Otodom, wskazuje w podcaście „Po prostu o nieruchomościach” na ekonomiczne i psychologiczne przyczyny tej zmiany.

Wysoki popyt utrzymuje się pomimo braku obniżek cen i preferencyjnych dopłat. Według szacunków we wrześniu liczba zawartych umów może zbliżyć się do 5000 lokali. Nie oznacza to jednak, że na rynek nagle weszła duża grupa nowych klientów. Wiele obecnych transakcji kończy poszukiwania i rozmowy prowadzone od miesięcy.

Zdaniem Katarzyny Kuniewicz nie jest to gwałtowne FOMO wywołane obawą, że mieszkań zabraknie. Istotniejsza okazuje się niepewność co do przyszłych warunków. Osoby, które od pół roku utrzymywały rezerwacje i śledziły sytuację, uznały, że dalsze odkładanie decyzji nie daje im korzyści. Finalizacja zakupu pozwala im zakończyć długotrwały proces i zyskać poczucie stabilności.

Na wzrost liczby transakcji składa się kilka sygnałów z rynku. Po pierwsze, deweloperzy zaczęli oferować mniej mieszkań w nowych inwestycjach, przez co dotychczasowa rekordowa pula dostępnych lokali nieznacznie się zmniejszyła.

Po drugie, wzrosła niepewność dotycząca finansowania. Brak przesłanek do szybkich obniżek stóp procentowych, wraz z napięciami geopolitycznymi, sprawił, że koszty kredytowe przestały maleć.

Po trzecie, większą aktywność widać także na rynku wtórnym. Według danych serwisu Otodom zapytań o mieszkania z drugiej ręki jest wyraźnie więcej niż rok lub dwa lata temu, choć dostępnych ofert jest mniej.

W Warszawie średnia cena ofertowa mieszkań w sierpniu zeszła nieznacznie poniżej 20 000 zł/m², do około 19 800 – 19 900 zł/m². Nie świadczy to jednak o powszechnych przecenach ani o rabatach oferowanych przez deweloperów. Jak tłumaczy Katarzyna Kuniewicz, z rynku zniknęła w tym czasie znaczna liczba droższych lokali, a do sprzedaży trafiły nowe inwestycje z nieco niższymi cenami. Zmienił się więc skład oferty, a nie poziom cen poszczególnych mieszkań.

Obecna dynamika wskazuje, że we wrześniu sprzedaż może przewyższyć liczbę lokali wprowadzanych na rynek. Na początku jesieni to popyt w większym stopniu kształtuje sytuację na rynku mieszkaniowym.

Wśród materiałów uzupełniających wskazano tekst o tym, dlaczego średnia cena mieszkania i mediana mogą prowadzić do różnych wniosków. Publikację oznaczono tematami „Po prostu o nieruchomościach”, rynek deweloperski, sytuacja na rynku i zakup mieszkania.

Jako poprzedni artykuł w kategorii „Marketing i komunikacja” podano materiał Karoliny Olszak z 09.09.2026 o kulisach kampanii „Mieszkaniowe style życia” i przygotowaniu dating show o nieruchomościach.

Wśród powiązanych publikacji z cyklu „Po prostu o nieruchomościach” znalazły się: artykuł Uli Olczak z 22.09.2026 o kupujących, którzy przestali czekać na spadek cen mieszkań; jej tekst z 01.09.2026 o różnicach między średnią ceną a medianą; analiza rekordowej sierpniowej sprzedaży deweloperów z 28.08.2026; oraz materiał z 20.08.2026 o zbliżeniu cen nowych i używanych mieszkań w Krakowie, również autorstwa Uli Olczak.

W zestawieniu „Aktualne dane: dashboardy” oraz „Sytuacja na rynku: analizy i komentarze” wymieniono ponadto analizę dr. Macieja Kietlińskiego z 24.08.2026, dotyczącą mocniejszego PKB, inflacji blisko celu i ich znaczenia dla rynku mieszkaniowego. Pod publikacją umieszczono także odsyłacze do poprzedniego i następnego artykułu.